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Pourquoi franchiser?

Découvrez les avantages pour les franchiseurs et les franchisés.

Greg Windle 29 juin 2022 3-Lecture de

On me pose souvent la question suivante : « Pourquoi franchiser? » Avant de pouvoir répondre à cette question, il est important que je définisse ce que signifie être un franchisé ou un franchiseur. Une entreprise qui accorde à d’autres des licences pour ses marques de commerce et ses méthodes est appelée un « franchiseur », tandis qu’une personne qui paie pour utiliser les marques de commerce et les méthodes d’un franchiseur est appelée un « franchisé ».

Les franchisés ouvrent des répliques de l’entreprise du franchiseur et les exploitent avec l’aide continue du franchiseur pour une période contractuelle. En échange, le franchiseur reçoit un paiement périodique, un pourcentage des ventes brutes ou des frais fixes. De nombreuses entreprises exercent leurs activités et se comportent de façon très semblable à une franchise, mais sont légalement désignées comme des « concessionnaires » ou des « coopératives ». En tant que banque, la Banque CIBC soutient tous les types de concepts de franchise, quelle que soit leur désignation légale.

Revenons à la question initiale : pourquoi franchiser? La réponse est simple si l’on tient compte des avantages pour les franchiseurs et les franchisés :

1. Une franchise nécessite un faible apport en capital de la part du franchiseur.

Comme le capital requis pour faire croître l’entreprise et ouvrir de nouveaux emplacements est fourni par le franchisé, le réseau de franchises peut croître rapidement tout en permettant au franchiseur de consacrer les capitaux disponibles à l’infrastructure de l’entreprise nécessaire pour soutenir ses franchisés dans d’autres régions.

2. Une franchise offre une certaine « facilité d’entrée » et une « démonstration de faisabilité » pour le franchisé.

Bien qu’un modèle de franchise exige habituellement que la majeure partie des dépenses en capital soit traitée par le franchisé, le financement de ces dépenses en capital est facilement accessible aux franchisés par l’intermédiaire d’un marché établi et très concurrentiel pour les prêts aux franchises et les services bancaires connexes.

Les franchisés plus gros, à établissements multiples et basés dans une région constatent également une croissance de l’investissement réalisé par des sociétés de capital-investissement qui reconnaissent la qualité des réseaux de franchises comme un instrument de placement. Enfin, l’accès rapide au capital offre aux nouveaux franchisés admissibles une facilité d’entrée, et la démonstration de la faisabilité donne la confiance dont les prêteurs et les sociétés de capital-investissement ont besoin pour déployer régulièrement du capital.

Une entreprise franchisée présente un risque plus faible qu’une entreprise traditionnelle non franchisée.

C’est un modèle d’affaires à plus faible risque pour de nombreuses raisons. Tout d’abord, il s’agit habituellement d’une entreprise bien établie qui a fait ses preuves. Ensuite, le franchiseur apporte un important soutien au franchisé, notamment un soutien opérationnel, le choix du site, la formation et le marketing. Enfin, comme chacun des établissements de la franchise est un prolongement de la marque, le franchiseur a un intérêt direct dans leur réussite et appuie ses franchisés en conséquence.

Compte tenu des avantages que j’ai mentionnés et du fait que, selon l’Association canadienne de la franchise, « au cours des cinq dernières années, 97 % des franchises ouvertes au Canada sont toujours actives, comparativement à 51 % des entreprises indépendantes pour la même période », la question devrait être : « Pourquoi ne pas franchiser? »

La Banque CIBC appuie les franchiseurs et les franchisés depuis plus de 25 ans. Si vous faites partie d’un réseau de franchises et que vous cherchez des conseils sur la façon de faire croître votre entreprise, ne tardez pas. Communiquez avec nos experts en franchisage dès aujourd’hui.

ÉCRIT PAR

Greg Windle
À titre de responsable à l’échelle nationale des pratiques pour les franchises, Greg Windle met à profit ses 20 années d’expertise au sein de Groupe Entreprises pour travailler avec les réseaux de franchise au Canada. Il possède une vaste expérience dans l’établissement de relations, et il fournit des conseils et de l’aide aux clients de Groupe Entreprises afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs financiers.